观察：朗明纳斯植物照明产品是如何破圈夺下市场的？

UVLED风向 · 2022-07-23

全球新冠疫情爆发，引发了粮食安全和供给紧张危机，需求创造机遇，依托LED技术的不断进步与普及，海外工业大麻种植合法化及全球植物工厂、垂直农场等现代设施农业的进一步发展，大大催熟植物照明市场，需求呈现爆发式增长，全球农业发展获得不小突破，如在植物工厂环境下实现水稻生长周期减半、航天员吃的蔬菜也来自LED人工太阳照射等。

由此，近两年，植物照明市场如同“黑马”一般，一跃成为全年增长速度最快的照明细分领域之一。而作为照明细分领域中的“人类粮仓”，植物照明产业的发展，可以说为世界各地民生建设赋予着强大的生命力，这背后显然与LED光源优质供应息息相关。

据行家说产业研究中心数据显示，今年，植物照明已经成为朗明纳斯（Luminus）等LED企业重点布局的方向之一。虽然近期由于各种市场因素影响，增速有所放缓，但多数企业仍然受惠于植物照明，今年营收皆有亮眼成绩。

本期，以朗明纳斯的布局以及产品策略为例，看其是如何通过优质LED光源，调节光谱布局、光量、光质等影响植物生长的重要因素来促进植物健康发育，提高植物的质量和产量的。

从整体战略看：

据“行家说UV”了解，植物照明作为一种特殊的光源并不具备普遍适用性，因为每一种植物对光谱中不同波长的喜好性和厌恶性是不同的，因此每一种植物都需要单独调制一个对应的光谱。作为LED封装领先企业，朗明纳斯近几年针对植物照明的特性重点出击，并卓有成效。

1.多波段覆盖。针对植物照明需求特点，朗明纳斯布局从点到面，产品组合涵盖从UV-C 到近红外线的光谱。

2.产品满足不同需求。由于作物的照明需求各不相同，其如SST彩光系列具有两种不同的光束角：90度和130度，可为每种作物实施正确的解决方案。如450nm深蓝色和 660nm深红色LED 用于为光合作用提供光，而730nm远红光用于植物从发芽到营养生长和开花的整个生命周期。

此外还有COB 系列，不同SST系列，作为朗明纳斯产品中的最新产品，这些特定应用的 COB 在定制光谱中提供高 PPF，适用于特定作物的室内照明。而且COB 和中功率 LED 提供广泛的选项，是补充照明或 PPF/W/$ 是关键指标的应用的完美解决方案。

3.实现以人为本。除了植物照明需要特种的光源，“以人为本”同样是一家负责任企业的担当，为了给从事园艺工作的人们营造更舒适的工作环境，朗明纳斯提供了一种园艺白光LED，该LED还可用于增加蓝色光谱并拓宽工程选项。

4.国内外市场双线布局。朗明纳斯虽然植物照明入局不算早，但凭借实力在国内外有不错的市场，如上海大地园艺种苗有限公司运用了公司开发的植物照明LED，除了省电和低热量外，独特的光谱和光强设计更能挖掘植物的生长潜能，在更短时间内获得更高品质的种苗；

而Vitro Plus 荷兰维特蕨类种苗公司使用LED后，单单空间的有效利用就使 Vitro Plus 的产量实现33%的增长，而组织培养植物的质量也有所提高。也因LED照明产生的热量很低，使得制冷需求减少，降低供电网络的负荷，实现更大的照明灵活性。

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从技术策略看：

当前，全球照明业的不断整合，封装器件市场竞争愈加激烈。在植物照明这个新兴市场更是如此，面对狼多肉少的环境，特别是中国植物照明市场未完全开发的情况下，朗明纳斯获得行业青睐来自于自身雄厚的实力。

朗明纳斯有多年的封装技术沉淀，特别是特殊照明技术沉淀！据了解，朗明纳斯专注于提高能源效率、光输出、光质量和寿命，并开发新的外形因素来满足许多不同应用领域的需求，包括建筑和城市、显示和投影、园艺和照明，并一直与照明设计师合作，以确保LED 技术可以取代 CDM、卤素灯和其他传统技术，而不会牺牲色彩质量、中心光强和调光能力以及质量。

在产品可靠性方面，每一个产品设计出来，必须进行LM80寿命和可靠性测试，以求达到可满足DLC植物照明寿命要求Q90＞36000小时。

从产品策略看：

“多波段，寿命长，完整覆盖植物照明需求”是朗明纳斯在植物照明的产品策略，提供完备的植物照明解决方案，目前在植物照明涵盖了三大系列产品，中大功率及COB系列，波段涵盖了UVC（280nm）到远红外（730nm），大部分产品可满足DLC植物照明寿命要求（Q90＞36000小时）。

MP-3030-120H

以在植物照明市场推出的高光效MP-3030-120H中功率LED为例，据“行家说UV”从相关数据了解到，MP-3030-120H是植物照明一大利器，它作为MP-2835的重大升级，有四点优势：

l极佳的PPF/W (>3.0umol/J ＠65mA) 和PPF (>0.5umol/s @65mA)，

l从50mA到150mA，弹性选择操作电流，

l满足DLC植物照明寿命要求（Q90>36,000小时），

l与SMD封装相比，可大幅降低每提升1 PPF所带来的成本，实现最佳PPF/W高性价比。

朗明纳斯称，MP-3030-120H搭配蜘蛛型灯（spider-type）十分受美国的大麻垂直农场欢迎，亦有顾客开始尝试使用高棚灯安装在大型温室中。

在大功率LED方向则是以峰值波长660nm深红LED的SST-10-DR及SST-20-DR GEN3为主要运用，两者实现低热阻，内置ESD保护，符合RoHS和REACH。SST-10-DR具有90/130° 视角可选，350mA典型光功率是450mW，而SST-20-DR GEN3是120° 视角，700mA典型光功率是1050mW，典型PPF为5.76μmol/s，典型PPE为3.92μmol/J。值得注意的450nm的SST-10-B同样是朗明纳斯出色的植物照明产品 , 350mA典型光功率是630mW,也是90/130° 可选。

从左到右为SST-10-B、SST-10-DR、SST-20-DR GEN3

这三者都是3535封装系列的杰出代表，具有出色的PPF和 PPF/W值，适用于顶光、间光、多层栽培、都市农业、农业照明和藻类生长灯。

从供应链策略看：

作为一家深耕专业照明市场多年的研发生产企业，朗明纳斯一直以其领先的超高功率密度大尺寸LED芯片技术在国际市场保持很高声誉，由深耕专业照明到发力通用照明，到各类特种照明，朗明纳斯的市场策略也在不断适应市场变化。

目前来看，植物照明既需要强有力且优质的芯片资源供应，又需要强大的出海口。从国内来看，中科院植物所和三安集团于2015年共同发起的中科三安，已经是国内TOP级的植物工厂运营商。而三安朗明纳斯一直与国内优秀芯片厂商三安光电深度合作，可保证产品的性能、成本和出海口，获得更强的市场竞争力。

此外，更重要的是，目前植物照明的主要终端出口是在欧美市场，而成立于美国的朗明纳斯，具备较强的地缘优势和渠道资源优势。

总结

据朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁介绍，朗明纳斯将会继续重点关注植物照明市场，未来也会推出在行业内超大功率、超高光效的白光LED产品，以及相对应的红光LED产品，明后两年将是朗明纳斯在植物照明领域的新开端。

综上可窥见，朗明纳斯在植物照明市场上，以差异化的产品、技术、供应链优势等组合策略进行谋篇布局，一步步破圈赢得了市场。

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