2020.10.14 GILE感想随笔 及 其他

邵嘉平 于 上海

今天凌晨iPhone 12系列产品发布，5G、比7nm更牛的5nm A14芯片 (全球首个5nm智能手机芯片，集成118亿个晶体管，比A13增加近40%)、OLED超视网膜XDR屏幕、VCSEL or LiDAR for AR、更好的摄像镜头 (后置三摄 广角+超广角+长焦)、15W磁吸无线快充MagSafe、… … $999 / $1099 for Pro / Pro Max的价钱也依旧好记。

技术进步总有相应拓展空间的，we truly believe this ~

就看你是否具有那双善于发现和总结的眼睛。

昨日刚从广州回沪，2020.10.09 – 10.13 第25届广州展，见了不少新老朋友。后面的一段日子，行业活动很多， 

下周10月22日联盟CSA在杭州的景观与智能论坛

“道路景观照明专场 - 前沿技术引领新智能时代产业变革”

- 周末元旭-

11月10日 – 11日是学会CIES 窦秘 在苏州的年会和论坛

“大健康及智慧化背景下的照明用光电器件最新发展汇报”

11月17日 – 18日是协会CALI 温秘 在深圳的理事会年会和LED论坛

10月23日SLDA 深圳照明与显示协会 晓兰 在古镇的第七届首创奖及相关活动

“5G智慧灯杆” 等 topics 

… …

2020年迄今确实不平凡，疫情防控常态化，

全球感染确诊总数破3800万 ****

欧洲英、法、德 等地 second wave第二波反弹 

巴西 印度 形势始终严峻*

美国更不容短期内乐观

青岛前几天刚刚又给我们提了个醒

… …

***

截至2020.10.14 全球累计确诊过3800万

△△△

从每日新增确诊感染人数的趋势看 确实不容太乐观

在如此复杂、严峻的外部条件下，我们照明人，做制造、商贸的“实体”企业，确实需要静下心来、仔细思考自身的定位与规划。

因为唯一能够确定的就是未来的巨大不确定性。

只有更加精心准备、未雨绸缪、早做打算，才可以更好地迎接挑战和机遇。

下面是我这次广州照明展25th 光亚 GZLF / or GILE的一些观察与共享。

(1)

第一个，我参加了西顿巴赫五代的全球发布会

财哥（徐总）激情澎湃、陈总在远方发来贺电、很是运筹帷幄的架势

川美、广州美院以及中央美院（常院长）的站台助势让人很难不印象深刻

不仅是COB Downlight / Track Light / Spot Light

还有360°的柔和灯带

五星级奢华酒店照明选择 第一品牌 的地位很显赫

我想西顿集团巴赫照明 vs. 之前的飞利浦（现在的Signify 昕诺飞）、松下Panasonic、雷士nVc、欧普Opple、三雄Pak 在这一细分市场内的深耕细作

不是简单一句专业配光、极致光色品质Lighting Quality可以涵盖的

功夫在诗外

与西顿类似地，太龙智显Tecnon，以及我们的老朋友Tons汤石 或者 说 泰腾

都是产品力鲜明、设计赫然醒目的杰出代表

商照岂是一个1步 / 2步Mac Adam Ellipse, Color Consistency + 磁吸 集成导轨 就全部能说明白的事儿

Dual CCT, Dim to Warm, Full Spectra, Tailor made / Special Color Points

双色温、全光谱、订制色点

批次之内、批次与批次之间的 一致性、重复性、均匀性等等技术细节 决定了厂商的核心竞争力

后面是CSP，还是别的DOB 其他封装样式 ?!

Level 2 module，加上 环境光传感器ALS (Ambient Light Sensor)，或者别的智能控制模块

都是我们可以值得期待的新物件

跟西顿、太龙等对应的是 奔豪 余总

BenHao展位朴实无华、基本把COB应用于商照的东西 全部陈列出来了这也是一条路子

性能、性价比、全面覆盖程度、应有尽有

Designed in China, Made in China, …

继续加油吧！ 

(2)

第二个想谈谈UV紫外UV 和 深紫外UVC

这个我们展会第一天的 欧司朗专场 有专门汇报

253.7nm 原来汞灯Lamps的替换

据说更加人畜无害、更短波长的222nm

目前较为主流的265nm、280nm（外量子效率、或者说 电光转换效率也就是在2% - 3% level）

Hall 10.2器件封装馆内展示不少

后续的发展路线图 我们也作了分享，具体如下：

希望5 - 6年后，拿265nm / 280nm为例：

电光转换效率可以从目前的 ~ 2% 提升到 ~ 20% level  寿命可以从1,000 hrs 提升到 15,000 hrs level

高Al组分的材料外延、芯片制作、器件封装

诸多技术环节都有大量提升空间去改善和优化~

只有UVC 器件和模组性能有了大幅度提高后

在表面杀菌消毒、空气净化、水处理等方面

才会有消费类产品（譬如消杀包、消杀棒）进入更专业类产品（车载、白电等）的领域

另外UVC消杀等方面，有一些常识需要普及，避免以讹传讹、似是而非地讨论：

UVC LED用于表杀、空气净化、水处理等

○紫外线杀菌消毒并不是新技术，早已被应用于室内空气、物体表面和水体及其它液体的消毒杀菌中。

○紫外杀菌消毒灯除专业医院使用，也可以于口罩、饮水机、空调和日用品等的杀毒。

○紫外消杀的效果与消杀对象（细菌或病毒类型)、消杀环境（水体或空气、温 湿度、流量和体积等）以及辐射照度（医学领域也称为“辐射强度")、辐射剂 量等有关。

○ UVC传统光源Lamps ->氮化物LED替换

UVC LED消杀与辐射照度、辐射剂量

○紫外辐射强度是医学界的叫法，在计量领域，它被称为辐射照度，是指受照面单位面积上的辐射通量，单位:瓦每平方米(W/㎡)，通常写为μW/c㎡，或者 是mW/c㎡

○紫外辐射剂量是指单位面积上接收到的紫外线能量，是紫外辐射照度与时间的积分值，单位:焦耳每平方米(J/㎡)，通常写为mJ/㎡

○举例来说，10cm× 10cm面积，265nm UVC LED模组总的光辐射功率10mW×100 =1000 mW，辐射照度就达到了10 mW/ c㎡，如果照射时间为6分钟， 那么紫外辐射剂量为36000 J/㎡

UVC LED 消杀与辐射照度、辐射剂量等

在计量紫外消杀的辐射照度或者辐射剂量时，必须要明确测量仪表与紫外辐射源的位置，并记 射照度与时间的变化关系(如辐射源不稳定的话）。UVA和UVC照射非典病毒存活量与照射时关系，UVA对对非典冠状病毒几乎没有灭活作用，而在特征波长254nm、辐射强度4016μW/㎡的深紫外光源照射下，病毒的杀灭率LOG值与剂量（时间）呈线性关系的规律。

UVC属于广谱杀菌类，能杀死一切微生物，包括细菌、结核病、病毒、芽孢和真菌，但不同的消 杀对象需要的剂量并不相同。

目前还没有研究能够确定，多大剂量的UVC辐射才能有效杀灭新冠病毒!但2003年董小平教授团队的研究指出，在距离杀菌灯80cm处、辐射强度大于90uW/c㎡，可在60分钟有效杀灭病毒;在2004年的另一份研究中，将UVC光源贴近培养液，获得4016μW/㎡的辐射强度，则可更高效地在几分钟内杀灭病毒!对比加热消毒，在75摄氏度下需要45分钟杀灭SARS病毒，而在56和65摄氏度下，则需要90分钟。

UVC LED消杀与辐射照度、辐射剂量等

根据IEC62471标准，

○254nm的UVC辐射要在0.2μW/ c㎡以下，才能保证长期曝辐安全

○短期接触UVC辐射的辐照度也不能超过1.7μW c㎡

安全与消杀效率之间的折衷!

(3)

谈完UVC，想说说HCL (Human Centric Lighting) 人因照明 大健康的概念

这个也是展商和展品热点之一

温秘为涂鸦吆喝

6号馆内的 “新人” 譬如 inSona 英索纳夏夏 更是对智能家居内的相应照明理念 熟稔于胸

应该是要和Smart Lightings / Smart Controls更好的照明控制去相结合

更彻底、科学地去理解、阐述、普及HCL与智能照明

我们行业同仁们都任重而道远

我们比较欣喜地看到，除了欧司朗、首尔（Sunlike）、三星（480nm Cyan 白加黑）等外资品牌外，对于全光谱、订制光谱，国内代表性的譬如旭宇、同一方们也都在持续发力（蓄势待发、蓬勃欲发）

就相关的细分市场而言，除了一般家居、商用外

特别是教育（教室）照明、办公照明等高端领域，发展潜力可喜。 

(4)

跟HCL人因照明相对应的是Horti 植物照明 甚至 家禽养殖 捕渔灯 等 动物照明

这方面，

660nm / 730nm 近红外光比较高端 占据统治地位的是欧司朗光电半导体（鄙视 呵呵） Cree Lumileds等都是明日黄花 而Prolight葳天、Everlight亿光、APT晶科、立德达等台系与国产供应商们也是可劲儿努力着 ~

除了红蓝光外，高光效白光 for Horti过去一两年也是随势猛增

Samsung 301H / 301B Seoul 3030C

都是Sapphire Flip Chip 倒装大功率 under drive，小电流驱动，譬如0.1x – 0.2W时达到220 – 230 lm/W的光效，相应PPF方可一骑绝尘 ~

为了与之抗衡，包括欧司朗、亮锐在内的器件供应商们，基本提供两条新的Horti White白光路线：（之前Ceramic High Power譬如Square 1 - 5W器件性价比差距颇大）

EMC 5050 high efficacy, 1pcs vs. 2 / 3 pcs 301B 2835 0.5W high efficacy version, 2 / 3 pcs vs. 1pcs 301B

后市的发展与演化，值得我们追溯、跟踪。

(5)

文旅、景观 及 大户外 相关

芯龙Shylon、华普HPWinner、勇电YongDian、Cindy等客户的展台 让人印象深刻

还有5G智慧路灯、多杆合一

洲明Unilumin是这次GILE的翘楚

三思Sansi、晶日JingRi其实案例也很多

这方面要多多留意跟关注！

国庆节前笔者接受了《大照明》罗总的采访，就景观照明与户外照明的近期发展趋势作了些分析，这趟广州展的所见所闻，基本佐证了我们的观点：

户外照明主要包括功能性的路灯、步道灯、隧道灯、庭院灯以及更专业的体育场馆灯、工业用天棚灯等应用，也包括投光灯、洗墙灯、像素点灯等景观照明用灯具与控制系统，甚至譬如智慧园区、智慧城市等新近热点中的多功能合杆等也属于户外照明的范畴。

客观地讲户外照明一直是Professional Luminaires 或者说Professional Lighting Solutions专业灯具及解决方案中的重要组成部分，LED及智能时代的浪潮中始终是国内外品牌大户业务拓展的重中之重。

目前更加细分、更加专业化、更加智能化是其发展趋势。相信不仅是中国国内的内需市场（跟基建、城市化密切相关），后续的外销市场都会有持续的增长和发展空间。

国内大循环，中国的城市化、现代化建设始终发展强劲，所谓“红利期”在不同阶段有其不同内涵与侧重点。

举例来说十多年前（约2009年前后）CSA及科技部等首倡的“十城万盏”对于LED路灯的早期推广有很积极作用，但彼时LED路灯光效约80 – 100 lm/W量级，现在光效、显色指数、色温选择等都有了极大提升，LED路灯的再次更新、替换、升级，譬如色温由6500/5700K冷白更换为更加舒适的4000/3000K、整灯光效提升至140 – 160 lm/W量级、显色指数从70增加到80、路面平均照度（lx）及辉度（nit or cd/m2）也得到改善、节能效益更加突出、逐点控制的分时调光及控光等智能功能得以加载，都会给政府及主管部门、给业主、给广大人民带来更多裨益，因此其发展动力与机会也是相应极大的。

机会总是垂青有准备的头脑，发展“红利期”的挖掘与把握，关键在于抓住刚需痛点、因势利导、实事求是地在市场细分、深度挖潜等方面做好工作。

疫情将会成为或者说已经成为我们日常面对的新常态New Normal。

前述户外照明，功能性照明而言再譬如体育场馆灯具，这是跟国家发展“大体育”产业的背景相契合的，加之马上就有杭州亚运会、北京和张家口冬奥会等重大事件的引领与示范，做好自己的本职工作，将性能（光效、配光、安装与维保等）、服务都不断提升，自然会有更多的市场机会。再譬如城市亮化的景观工程，这是与“文旅”跟民生直接相关的项目。

做得更专业、更极致，就会有更多的增量市场。

品质、品牌、口碑、服务，我们的老生常谈是竞争的基本盘。

如前面谈到的，“智慧灯杆”、“文旅夜游”是市场香饽饽跟热点，关键是企业自身的内功与积淀，譬如多功能合杆你自己的软硬件集成水平如何？除了照明部分，信息显示屏、安防监控、超强WiFi等功能模块的开发如何？专利何在？差异化如何？等等。再譬如景观亮化的控制系统，千头万绪，既要考虑到兼容性、又要考虑自身的独一性与特色。从来是知易行难，蹭热度容易，但能最终找准定位、得到大发展的、必然是勤下功夫、不断拓展与提升的结果。

户外照明是专业灯具与系统解决方案的重要组成部分。可以借鉴室内商业照明那些Downlight / Track Light / Spot Light的发展，要追求不断细分、深入拓展，要做到深到底、广到边，要多和设计师跟业主、终端客户进行探讨，到最后，产品力才是王道、才是最强的生命力。

https://www.osram.com/cb/special-projects/cb_master_07_special_st_peter_square.jsp梵蒂冈 圣彼得广场

俗话说条条大路通罗马，殊途同归，道理都是想通的。

展会期间笔者和原来Signify户外销售Stanley Xu 徐晔 徐总有交流，他是从Signify PLS / Outdoor户外加入了爱加Aplus / VF杨总那边 转做室内，九阴九阳 ~ 少林武当，我想这道理就是 如此吧！

(6)

Mini- / Micro- LED等新兴LED器件发展

除了国星等积淀深厚的

这趟Honglitronics鸿利展位中央 是块 小间距Mini- LED屏幕

惜哉颇有些坏点、画质整个平整度完美程度 尚有些 瑕疵

新生事物总是如此的

譬如若干年前的Filaments灯丝灯、更早些的High Density / High Power LEDs / COB Arrays

需要在早期开发、大规模制程改良等方面不断进步 ~ 

(7)

天电Lightning、兆驰光元、Smalite斯迈得们的狂欢盛宴

当然国星NationStar、瑞丰Refond、聚飞JuFei、晶科APT、易美芯光Shine-on、… …也并未缺席

就如同蓝色 佛山朗德万斯 专注于OEM / ODM服务一样 （vs. Klite, Yankon, Tospo, FSL, Topstar, … … ?!）

天下武功、唯快不破

规模、速度、服务！

Scale、Speed、Service！ 

(8)

电源与光学配件们

Inventronics英飞特黄总、王总们阵容庞大

Moso茂硕老麦的展位新品发布、技术讲解颇是显眼

LumLux纽克斯除了大功率电源、其实浦总的Horti很威猛、巨幅广告气势很足

Euchips 欧切斯老孟 新增了 宁波 桂玲 

MW、伊戈尔、莱福德、崧盛、… … 这Hall 12.2 / 13.2 也很是拥挤

类似地光学配套

LEDil 高举高打

Herculux 彭彭 (或者是彭坤、油坤) 可不仅仅是 “光会说” （跟云知光徐老师一样都是直播大网红）

熊大很低调

大家伙儿 都是骑驴看唱本、走着瞧呗 ~

草草成文，必然有许多疏漏，敬请谅解，

末了，为了未完待续，照例唠几句 套话和老话，

这是一个最坏的年代，却也是一个最好的年代。

时之圣者也，时之凶者也。此亦蒙昧世，此亦智慧世。此亦光明时节，此亦黯淡时节。此亦笃信之年，此亦大惑之年。此亦多丽之阳春，此亦绝念之穷冬。人或万物具备，人或一事无成。我辈其青云直上，我辈其黄泉永坠。

一生所作所为，此刻最壮最美；生平所知所晓，成仁最善最义。

不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。纵使伤心，也不要愁眉不展，因为你不知道谁会爱上你的笑容。对于世界而言，你是一个人，而对于某个人，你是他的整个世界。

这是最美好的年代，这是最糟糕的年代。这是智慧的年头，这是愚昧的年头。这是信仰的时期，这是怀疑的时期。这是光明的季节，这是黑暗的季节。这是希望之春，这是失望之冬。我们的前途拥有一切，我们的前途一无所有。我们正走向天堂，我们也正值下地狱。

这是一个最繁华的时代，这是一个最萧条的时代，我们永远在时代的夹缝里徘徊、挣扎、踟蹰独行，天上地下人间更仿佛找不到一个立足之地。虽说前途令人担忧，但是凶吉未卜，所以还模模糊糊地怀着懵懂的希望。

加油吧！我的所有兄弟姐妹们 ~